В интернете полно объявлений, где нас обещают научить практически любой профессии буквально за считаные месяцы, а порой и за неделю можно управиться, об этом я писал ранее в своей статье: «3 дня и специалист готов».
Однако, данная статья не про это. В этот раз мы поговорим про целевую аудиторию и про ее значимость в целом.
С написанием данной статьи мне помогал Дмитрий Зызин, который решил постигать азы маркетинга.
Перед ним стояла задача, ответить на следующие вопросы:
1. Что такое целевая аудитория и почему так важно ее понимать?
2. Как определить основные потребности и боли своей целевой аудитории?
3. Как можно использовать знания о своей целевой аудитории при составлении продающего текста?
4. Стоит ли разделять аудиторию на более мелкие группы при написании статей и в каких случаях?
5. Пару слов про форматирование текста и изначальное продумывание структуры продающего текста.
6. Какая основная цель продающего текста?
Итак, поехали!
Ваши самые недовольные клиенты — ваш самый большой источник обучения.
, американский предприниматель и общественный деятель, филантроп, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft.
(ЦА) – это аудитория потенциальных потребителей какого-либо товара или услуги. Иными словами, это тот круг потребителей, физических лиц или компаний, на который этот продукт рассчитан и которым он может быть интересен.
Если не точно определить ЦА, то часть ресурсов, потраченных на привлечение клиентов, будет расходоваться не рационально, приводя к потерям. В соответствии с принципом Парето 20% клиентов приносят 80% прибыли, а остальные 80% приносят 20% прибыли. Чем точнее мы определяем тех, кому действительно необходим наш товар или услуга, тем эффективнее мы будем расходовать бюджет, заложенный на рекламу.
Отдельно стоит рассмотреть, что необходимо, для определения болей ЦА:
Знания о целевой аудитории помогут составить портрет конкретного покупателя, чем точнее составляется этот портрет, тем эффективнее работает продающий текст и этот фактор необходимо учитывать. Если упустить этот момент, то продающий текст будет охватывать слишком большую аудиторию, снижая в итоге конверсию.
Разделение аудитории на более мелкие группы (сегментация), является усиливающим фактором. Особенно это актуально, когда ЦА можно разбить по социально-экономическим характеристикам, национальности, по географическому признаку, демографическому признаку (возраст, пол, семейное положение), по психологическому критерию.
Сегментация поможет:
Правильное форматирование продающего текста обязательно должно выполняться. Делается это для того, чтобы информация воспринималась лучше, причём не только читателями, но и поисковыми роботами. Если не форматировать текст, то вероятность того, что он будет дочитан до конца уменьшается.
Примеры форматирования ПТ:
Немного о структуре продающего текста, где есть базовая (классическая) структура продающего текста, а выглядит она так:
Эта структура может быть усилена и другими блоками и зависит от того вида товара или услуги, для которого пишется продающий текст и от пожеланий заказчика. Так же возможно исключение некоторых блоков из классической структуры.
Основная цель продающего текста – убедить читателя предпринять определенное действие: купить товар, воспользоваться услугой, подписаться на e-mail рассылку, скачать документ или стать подписчиком группы в соцсетях.
Вот и все, как считаете, Дмитрий Зызин справился со своей задачей и ответил на все вопросы верно?
И уж простите не могу удержаться, чтобы не подытожить статью так же, как это сделал прошлый раз:
Будьте единорогом в море ослов!
Короче подписывайтесь на наш канал в Telegram, который мы создали буквально вчера, следите за нашими анонсами и участвуйте в обсуждении.